亚马逊每年15美元的主要会员资格仍然是印度的差异化因素

但亚马逊创收机器的核心是Prime会员资格。最近的估计显示亚马逊在美国拥有超过一亿的Prime用户，现在每年的会员价格为119美元，Prime的收入每年超过100亿美元。随着美国数据的稳定，亚马逊Prime的长期策略在很大程度上依赖于国际市场。而且比亚马逊拥有相当大的影响力的印度更为明显。亚马逊于2013年在该国首次亮相，于2016年7月推出Prime。

与美国不同，亚马逊在印度没有先发优势，在该国首次亮相时，已有几位参与者进入市场。为了应对这一威胁，该零售商继续进攻，通过无休止的销售和大量补贴的Prime会员资格来淘汰其竞争对手。印度的年度会员资格在前两年仅以7美元（₹499）起价，即使现在也只需14美元（₹999）。

虽然Prime在印度的会员费用约为美国的十分之一，但仍然可以提供相同数量的价值。其中很大一部分原因在于印度电子商务行业仍处于初期阶段，亚马逊的目标是收购用户。因为与美国不同，亚马逊并不是印度电子商务的唯一主要参与者。

Prime是亚马逊在印度取得长期成功的关键。

多年来，亚马逊一直与Flipkart（印度最大的本土电子商务公司）展开激烈的竞争，而沃尔玛去年斥资160亿美元获得该公司的控股权，竞争只会加剧。

为了吸引用户，亚马逊将其Prime会员资格定位为无限制免费送货，流媒体音乐和视频以及众多其他优惠的全包门户。当Prime在大约三年前在印度开始时，它的主要目标是在亚马逊上获得为期两天的免费送货，但该节目现在包括Prime Video，Prime Music，Prime Reading和奖励计划，让客户获得2％的现金返还订单。

正如小米多年来一次又一次地表现出来的那样，在印度市场上只有一种方式可以赢得胜利，那就是削弱其他所有人。而在电子商务方面，没有人比亚马逊更好。换句话说，亚马逊印度的15美元Prime会员资格是电子商务中最好的交易。

为价值而来，保持免费流媒体

不满足于为Prime用户提供无限制的免费送货服务，亚马逊通过Prime Video和Prime Music进入内容流媒体。这两项服务对所有Prime会员免费，现在是注册年度会员资格的主要原因之一。

印度不乏流媒体平台，但Prime的年度成本低，使得像Prime Video这样的服务绝对是一种抢断。为了解决问题，Netflix的月度会员资格开始于₹450（$ 6.30），高清计划的成本为₹650（$ 9）。因此，在不到两个月的Netflix中，您不仅可以全年订阅Prime Video，还可以订阅Prime Music和Prime Reading。

当你看看Hotstar--这个国家最大的视频流媒体平台 - 的成本时，亚马逊与Prime的策略是有意义的。年度计划仅为999英镑，并且还有一个免费的广告层。 Hotstar虽然在体育运动中闪耀 - 如果你想在印度体育任何体育赛事，你将不得不支付服务费用。

亚马逊基本上放弃了音乐和视频流媒体服务。

亚马逊在Prime Video的内容库方面做得也很出色。 Netflix India的目录只是该服务在美国提供的一个影子 - 平台上没有朋友和办公室这样的忠实用户 - 但你会在Prime Video上找到这两个节目。亚马逊也在原创内容上投入巨资，虽然它的图书馆没有Netflix那么大，但整体质量似乎更好。我特别感兴趣的是看到亚马逊将Tolkien的中土带到小屏幕的方向。

在音乐方面，亚马逊音乐也同样出色。该服务有大量的歌曲，我能够找到我定期收听的大部分专辑。此外，亚马逊音乐是我使用的唯一流媒体服务，可以让我流式传输到Google Home / Chromecast音频设备以及支持Alexa的扬声器。亚马逊不使用Cast协议，但它依赖于Vizio在其电视上使用的相同技术。

这只是Prime在印度提供的表面。与美国一样，亚马逊专门向Prime会员推出优惠，并且有一项新的奖励计划可以激励Amazon Pay的使用。

在短短五年半的时间里，亚马逊已经从根本上改变了印度的电子商务。随着沃尔玛的激烈竞争，看看未来五年带来什么将会很有趣。