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Luis von Ahn是危地马拉的企业家，也是卡内基梅隆大学计算机科学系的副教授。 他创立了reCAPTCHA，于2009年被出售给谷歌，然后共同创立了世界上最大的语言学习在线平台Duolingo。
Duolingo是由von Ahn和他的研究生Severin Hacker在匹兹堡创立的。 Duolingo的有效性源于其使用机器学习算法，这些算法了解用户的学习模式，以创建个性化课程，以及对数百万用户进行严格的大数据分析。 这是免费的，没有广告。 该服务旨在让人感觉像是一款让它变得有效的游戏 - 纽约城市大学的一项独立研究显示，Duolingo的34小时相当于一个大学学期的语言课程。
我前段时间遇到了路易斯，当时他前往印度，谈到了Duolingo的成功和合作关系，下一组目标，以及为什么印度是公司现在关注的市场。 为配合此次访问，该公司宣布推出印地语应用程序，为印地语人士提供定制体验。
按数字
Duolingo在全球拥有1.1亿用户。 大约60％的Duolingo用户使用它来学习英语。
在印度，Duolingo拥有超过200万的应用下载量，每月活跃用户超过200, 000。 自一个月前这个数字是15万以来，增长是惊人的。
合作伙伴
Duolingo在美国的许多学校用于语言教育。 美国所有公立学校中有5％使用Duolingo教授语言。 我们还与哥伦比亚，墨西哥和其他一些国家的政府建立了合作关系。 英国也是。
我们绝对想与印度的一些学校合作。 与农村地区的学校合作很有意义，那里的学校老师也不会说英语，他们可以使用Duolingo教英语。 它有助于让学生对学习感到兴奋，因为这是一场游戏。 它也是针对个人的个性化……因此内容，速度和风格是为个人量身定制的。
专注于印度
最新版本的应用程序专为印度市场量身定制。 在大多数国家/地区，我们只需启动该应用。 我们不打算看看人们如何使用它。 但印度是一个足够大的市场，我们决定调查其使用和模式。
因此，印度是我们为Duolingo定制的第一个市场。 我们从来没有在Duolingo为特定市场建立过专门的团队。 现在我们正在做一些非常特别的关于人们如何在印度使用该应用程序的事情
我们做出的一个愚蠢的假设是，如果你的手机的语言是英语，你就不需要学习英语。 在印度，很多人将手机设置为英语，但他们不太懂英语。 我们做了不正确的假设，并没有将英语作为一种学习语言。 现在已经改变了。
此外，输入印地语很少见。 人们不愿意输入印地语，事实上他们更喜欢用罗马字母键入印地语。 我们已经删除了在应用程序中输入印地语的需要。
我们也非常努力地使带宽使用量小得多。 我们大幅减少了应用程序的大小。 例如，Android应用程序曾经是20 MB，现在大约是7 MB。 我们正在努力减少它。 我们意识到很多人的手机上没有足够的空间。 我们正在尝试使用内存不足的手机，同时消耗更少的带宽。
我们还定制了内容，使其对印地语人士更具吸引力。 我们的名字与我们在世界各地使用的名称相同，但现在我们有印度名字和字符。
现在，我们用印地语教英语。 我们想要添加更多语言 - 最常用的语言。 像马拉地语，孟加拉语，泰卢固语和泰米尔语是我们正在关注的。 我们应该在今年内拥有它们。
Duolingo测试中心
在像印度这样的发展中市场，学习英语对于人们的职业发展至关重要，可以使他们的收入潜力增加一倍或三倍。 Duolingo与世界各地的政府，学校和公司建立了合作伙伴关系，以改善语言教育，并热衷于在印度建立类似的合作伙伴关系。
对于已经懂英语的人来说，很多都是随意学习。 对于那些正在学习英语的人来说，他们通常是认真的学习者。 他们实际上想要学习商业或其他任何东西。 使用Duolingo，您可以从零到高中级学习。 你无法达到“完美”，但你可以通过学习Duolingo来达到一个目的……例如，你可能在酒店找到一份工作。 你不可能就哲学讲课。 学习英语的人通常非常重视。
对于语言认证，我们有Duolingo测试中心。 我们目前只提供英语版本。 我们知道大多数人都认真学习这门语言。
我们的目标是一路走下去。 这有点兼顾 - 技术和文化问题。
下一步是什么？
我们正在努力使Duolingo更好地进行对话。 这对我们今年来说很重要。 一个带有人工智能的聊天机器人……这就是我们现在所看到的。 您基本上可以进行对话，并且可以将其与WhatsApp或Facebook Messenger或其他任何内容集成。
我们是全球200个国家/地区Android和iOS设备上的头号教育应用。 大约有30人失踪。 其中之一是印度。 这是一个很大的目标。
另一个目标是使测试中心成为证明您在世界上了解英语的事实上的方式。 我们还没有，但我们想成为。 我们正在与12所美国大学合作，接受考试中心而不是托福考试。 我们希望在几年之内，每个人都会带着测试中心来证明他们懂英语。
目前，整个哥伦比亚政府都接受Duolingo作为官方语言认证。 墨西哥很快。 例如，我们还与优步等知名公司合作。 在某些国家/地区，他们推出了UberEnglish，您可以通过Duolingo测试中心订购一位讲英语的Uber，以及他们证明英语熟练程度的方式。
我们也将开始用英语教授印地语。 很多人都问过我们，特别是在美国。 在美国学习父母和祖父母的语言是很常见的事情。
商业
我们从不做有偿营销。 我们从未做过任何付费营销。 我们通过口碑和博客获得了所有用户。 我们从未接触过任何机构或政府。 他们通常会联系我们，因为他们发现很多学生都在使用这个应用程序。 它是免费的，所以这是一个好的开始。
我们刚刚进行了首次预安装交易。 在所有Lumia设备上，Duolingo将预先安装。 在全球范围内。 对于这一点，微软也问我们，而不是我们与他们联系。 我们以前没有做过这样的事情，因为通常你需要付钱，并与OEM商业安排。 微软是免费的，我们对此感到非常高兴。
我们已经离开了翻译业务。 我们的主要商业模式是现在的测试中心……英语语言认证。 我们仍然有一些像CNN这样的客户，但我们没有吸收任何新客户。 我们完全搬了出去。
因为我们想成为一家教育公司，而不是一家翻译公司。 我们意识到，我们在这种商业模式上工作的越多，我们就越能成为一家翻译公司。
目前英语。 未来六个月将有西班牙语和法语。 绝大多数语言都需要英语才能证明他们懂一种语言。
对于学习语言，英语是最大的。 人们确实想学习其他语言，但为了证明他们懂一种语言，英语是迄今为止最大的语言。 堆积如山。 工作，进入大学等等。
其他大市场
印度之后，它将成为中国。 但我们首先专注于印度。 它们在市场规模上非常相似，但我们现在对印度更感兴趣。 它现在更容易访问。 我们在中国拥有数百万用户，但现在的重点是印度。
此外，中国有很多用户，但渗透率很低。 例如，巴西4％的在线人口使用Duolingo。 在中国，这个数字是0.1％或者其他什么。
我们在非洲没有很大的影响力。 南非和埃及是我们的两个好市场。
有几个原因。 我们不支持他们的任何语言，除非他们说法语。 我想我们什么都没做……我们从来没有去过。 我们有一个小团队，所以我们必须集中精力。 去年我们只有30名员工。 我们现在60岁。
我认为他们在智能手机采用方面落后于印度。 我们可以开始在功能手机上提供Duolingo，但我们宁愿等待智能手机普及。
