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去年年底,小米做了过去六年没有其他制造商在印度做过的事情:超越三星成为该国第一的智能手机公司。 对于中国制造商而言,这是一个重要时刻,特别是考虑到小米三年前开始销售手机。
小米在印度开始慢慢开始,公司的财富在2016年出现了恶化,因为它失去了OPPO和Vivo等线下供应商的地位。 它在去年年初进行了一次课程修正,开始模仿三星的商业模式,并在此过程中迅速提升了行列。 以下是小米成为印度最大的智能手机品牌的方式。
支配电话细分市场
在任何时候,三星都有超过十种型号在预算部分出售。 该公司利用模型之间微小差异的设备充斥市场的能力使其能够积累数千万的销售额,而这正是小米现在所采取的路线。
在过去六个月的过程中,我们看到了基于Android One的Mi A1,以自拍为重点的Redmi Y1和Y1 Lite,入门级Redmi 5A,Redmi Note 5和Redmi Note 5的推出临。
看起来小米很快就会从天然气中脱气,因为我们将在本月晚些时候看到Redmi 5。 然后是Mi Mix 2S,预计将于3月27日在全球首发亮相。随着小米加强其在高端市场的努力,该手机可能会进入印度。
小米正在用手机充斥市场,此举正在取得成效。
至于Redmi Note 5,该设备在内部硬件方面与其前代产品相同,主要变化是前端的18:9面板。 三星使用迭代模型在印度过去四年中发挥了巨大作用,导致Galaxy J系列中的一系列模型几乎没有与其前辈的差异化。
尽管如此,三星还是成功销售了数以千万计的Galaxy J手机 - 多年来,Galaxy J系列是韩国制造商在印度的畅销产品。 小米现在正在采取类似的路线,但有一个关键的区别:Redmi Note手机是可取的,而不是从剩余的垃圾箱中的部件放在一起。
例如,Redmi Note 4去年在物有所值方面领先于该领域,而且通过降低Redmi Note 5的价格,小米确保为那些希望购买预算电话的人提供类似的选择。今年₹10, 000。
与此同时,三星也在坚持其预算组合的迭代模式。 On7 Prime是Redmi Note 5的挑战者,亚马逊印度的手机零售价为12, 999英镑。 尽管三星在两个月前推出这款手机,但从2016年开始,这款手机的规格几乎没有变化,当时该设备被称为Galaxy J7 Prime。 三星还推出了一款名为Galaxy On Nxt的同一设备的在线版本。
On7 Prime配备5.5英寸全高清面板,Exynos 7870芯片组,1.6GHz的8个Cortex A53核心,13MP后置摄像头,64GB内置存储和3300mAh电池。 2018年的新功能是13MP前置射击游戏,4GB内存和三星购物中心功能,可以在一个位置整理来自多个电子商务商店的列表。
J7 Prime在2016年推出时并不是预算领域中最快的手机,On7 Prime继承了其所有的谬误。 设计已经过时,手机缺少环境光传感器和陀螺仪等基础设施,TFT显示屏也很黯淡无光。
由于On7 Prime的零售价比Redmi Note 5多了₹1, 000,因此很容易看出为什么三星在预算领域失去了小米。
但这并非一帆风顺
对于印度的所有势头,小米被发现缺乏一个关键领域:可用性。 该品牌继续通过闪存销售模式销售手机,这意味着大多数已注册兴趣的客户将无法获得该设备。
例如,Redmi Note 5 Pro的首次销售超过200万注册,但只有30万单位在售。 这些产品在几分钟内售罄,随后的销售也以类似的方式结束。 小米表示,它将提高可用性,并在线下市场推出手机,但很明显,在这个领域还有很多工作要做。
拥有数百万人所需的产品是一回事; 确保它能够吸引那些客户,这是一场完全不同的球赛,小米需要加倍努力才能确保能够在这个级别上进行比赛。
增加当地的制造业务
小米在过去两年中关注的另一个领域是本地制造业。 随着印度政府对进口到该国的手机征税,现在公司有责任建立当地工厂以进行有效竞争。
小米已在印度拥有两家工厂,其所有Redmi手机都在当地组装。 该制造商正在开发第三家增加手机产量的工厂,并且还投资了一家生产电力银行的独立工厂。
三星是第一个认真考虑当地制造商的公司,该品牌现在销售本地制造的手机。 这样做在定价方面给它带来了明显的优势 - Galaxy S9 +以与去年Galaxy S8相同的价格推出,价格为₹57, 900(890美元),比iPhone X的起价 低 32澳元(500美元)。
通过专注于本地生产,小米确保在定价方面保持优势。
冒险进入新的类别
小米也在印度推出Mi TV系列,从而使其产品组合多样化。 长期以来,小米粉丝一直在等待电视剧在印度推出几年,这是有充分理由的。 带有10位4K面板和HDR10的55英寸Mi TV 4售价仅为39, 999美元,远低于三星,索尼和LG等。
对于它的价值,小米并没有以其产品为目标定位高端OLED电视。 它取而代之的是Vu,Micromax和其他预算玩家。 这是一个聪明的举动,因为小米的电视具有更好的构建质量和推荐引擎。
为更多产品铺平道路
如果小米在钦奈推出的最新Mi Home商店有任何迹象,那么制造商正准备今年将其生活方式产品带到印度。 Mi Air净化器去年在中国推出,但小米在中国销售各种智能家居产品,与其手机一样,其生活方式产品以实惠的价格提供令人眼花缭乱的功能。
随着电视剧的推出和即将到来的Mi Ecosystem产品,小米正在准备迎接各种新类别的挑战。 该品牌在今年晚些时候的某个时候已经大量传闻IPO,因此有必要在上市前尽可能多地增加其市场份额。
只有时间才能证明小米是否可以扩大其在有望竞争的类别中进行有效竞争的努力。 如果它像电话部分一样,它应该没有任何问题。
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